2012年10月，廣州的初冬氣候跟秋天一樣，陽(yáng)光普照，從化溫泉鎮(zhèn)沐浴在一片溫馨寧?kù)o、鄉(xiāng)味十足的氛圍中，讓人神清氣爽。10月18日至19日，公司2013年計(jì)劃會(huì)議在溫泉鎮(zhèn)的財(cái)富度假酒店召開(kāi)。會(huì)議由周總主持，各部門(mén)負(fù)責(zé)人參會(huì)。
參會(huì)人員閱讀計(jì)劃文件
10月18日下午及19日上午，會(huì)議主要討論了《2013年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基本構(gòu)想》中的各項(xiàng)內(nèi)容。結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，各位與會(huì)人員對(duì)《基本構(gòu)想》中的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、新產(chǎn)品運(yùn)作、管理思路、處置應(yīng)急準(zhǔn)備均發(fā)表了自己的看法，提出了本部門(mén)的預(yù)期目標(biāo)及舉措。
通過(guò)兩個(gè)半天的充分討論溝通，會(huì)議最后確定公司2013年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售收入xxxxx萬(wàn)元；管理思路是：結(jié)果導(dǎo)向，監(jiān)控過(guò)程；激活個(gè)性，鞭策團(tuán)隊(duì)；創(chuàng)新促老，保老潤(rùn)新；效率前置，挖潛革新；激勵(lì)管理，競(jìng)賽競(jìng)爭(zhēng)。
周總在會(huì)上就明年工作作重要發(fā)言
在討論過(guò)程中，周總指出：
企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力的穩(wěn)定，是企業(yè)最基本的職責(zé)，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，就無(wú)法做好市場(chǎng)。我們生存發(fā)展的核心在于技術(shù)，技術(shù)課要把思路細(xì)化，要解決生產(chǎn)上的實(shí)際問(wèn)題。
成本控制一塊，各部門(mén)要清楚自己在哪些方面還可以降低成本。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)在降低生產(chǎn)成本上有很多工作要做，要持續(xù)抓成本控制，從原材料節(jié)約、工藝改進(jìn)、降低費(fèi)用方面去努力，要加強(qiáng)對(duì)員工成本控制意識(shí)的教育，做好這方面的宣傳引導(dǎo)工作。
要把生產(chǎn)人員的自檢能力作為生產(chǎn)人員的崗位要求，要求生產(chǎn)人員能對(duì)自己的產(chǎn)品判定是否合格，品管進(jìn)行復(fù)測(cè)，這就要求生產(chǎn)人員在觀念上要轉(zhuǎn)變，即：能對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品作出判斷，且確保生產(chǎn)合格產(chǎn)品。
今年下半年以來(lái)，生產(chǎn)系統(tǒng)特別是技術(shù)的轉(zhuǎn)變，耐焊接、起泡等都有改善，如果生產(chǎn)能保證產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)良和及時(shí)供貨，則公司市場(chǎng)的發(fā)展是遲早的事。生產(chǎn)系統(tǒng)表現(xiàn)出來(lái)的信心，反映出生產(chǎn)有較好的轉(zhuǎn)變，給市場(chǎng)一個(gè)很大的信心保證，如果今后一次合格率保持在90%、設(shè)備持續(xù)保養(yǎng)、現(xiàn)場(chǎng)管理持續(xù)改進(jìn)，應(yīng)該可以給力市場(chǎng)。
與會(huì)人員聽(tīng)取各部門(mén)作報(bào)告
在本次計(jì)劃會(huì)上，大家的發(fā)言都一致認(rèn)為明年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入xxxxx萬(wàn)元的目標(biāo)雖然有困難，但是通過(guò)努力是可以做到的。周總根據(jù)這一情況，向大家提出了一個(gè)挑戰(zhàn)性的課題：誰(shuí)能牽頭完成銷(xiāo)售收入xxxxx萬(wàn)，則公司獎(jiǎng)勵(lì)xxx萬(wàn)元；若完成銷(xiāo)售收入xxxxx萬(wàn)元，則公司獎(jiǎng)勵(lì)xxx萬(wàn)元。這項(xiàng)政策持續(xù)有效，歡迎各部門(mén)有志之士來(lái)挑戰(zhàn)這個(gè)目標(biāo)，誰(shuí)能拿出一套切實(shí)可行的方案來(lái)，讓公司相信其可行性，公司就會(huì)給他本人以及公司一個(gè)機(jī)會(huì)。各部門(mén)可在內(nèi)部尋找合適的人員從事銷(xiāo)售工作。
周總強(qiáng)調(diào)：在銷(xiāo)售工作中，要引導(dǎo)業(yè)務(wù)員努力追求獎(jiǎng)金、職務(wù)升級(jí)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)員的工作不再是過(guò)去的單打獨(dú)斗，而需要產(chǎn)品經(jīng)理、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的支持，更加強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神。
SMD適用于數(shù)碼產(chǎn)品，適用范圍廣，是公司今后的發(fā)展方向，要把該產(chǎn)品提高到戰(zhàn)略位置來(lái)考慮。
SMD是公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)，各部門(mén)要在這件事上下大功夫，盡快讓它進(jìn)入成長(zhǎng)期。
會(huì)上，周總對(duì)人力資源工作提出了具體要求。
招聘方面，從明年開(kāi)始，各部門(mén)負(fù)責(zé)人要舉賢薦能，舉薦成功的，公司將給予獎(jiǎng)勵(lì)。
員工培訓(xùn)方面，培訓(xùn)工作應(yīng)分層次、有重點(diǎn)、有針對(duì)性，一般員工80%的精力放在對(duì)崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作流程、處理問(wèn)題的能力等方面的培訓(xùn)上，管理人員應(yīng)重在崗位的符合性和職業(yè)化等觀念的提升上，部門(mén)主管及其后備人員則更多地要進(jìn)行職業(yè)素養(yǎng)、觀念、自我成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)與提升。人力資源要對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估，10-15%的培訓(xùn)項(xiàng)目要納入評(píng)估體系，要公示評(píng)估結(jié)果，獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)好的員工。
公司鼓勵(lì)能干事、肯干事、腳踏實(shí)地干事的人在各個(gè)崗位上充分發(fā)揮自己的能力。
19日下午，會(huì)議對(duì)各部門(mén)2013年工作計(jì)劃進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)和討論，針對(duì)各部門(mén)的工作內(nèi)容，結(jié)合公司2013年重點(diǎn)工作目標(biāo)，提出了指導(dǎo)性的意見(jiàn)和建議，下一步各部門(mén)將根據(jù)公司2013年計(jì)劃及此次會(huì)議精神對(duì)本部門(mén)計(jì)劃進(jìn)行必要的調(diào)整和修訂。
19日傍晚六點(diǎn)左右，會(huì)議如期圓滿(mǎn)結(jié)束。此次會(huì)議的召開(kāi)，公司內(nèi)部各部門(mén)對(duì)公司2013年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)形成了共識(shí)，明確了各部門(mén)明年工作的指導(dǎo)思想和努力方向，會(huì)議的形式和討論氛圍均有別于往年，展現(xiàn)出一種清新、務(wù)實(shí)的風(fēng)貌。
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